春风和煦，3月5日，澜沧古茶1401班在广州239同学会正式开班。来自全国各地澜沧古茶专营店的店长和优秀的店员共七十余人，在总经理王钧女士及十余名跟班导师、助班的带领下，开启了三天的古茶信心之旅。本次培训班由王总担任班主任并亲自授课，采用集中授课、分班教学、实战演练等方式综合教学。

一、解读品牌优势 增强销售信心

    5日，开课第一天，在当前普洱茶行业大背景下，王老师就各大普洱茶品牌现状进行分析，充分阐述了澜沧古茶如今在行业中面临的机遇和挑战。同时，王老师对“澜沧古茶品牌特点与优势”作出分析，并重点在原料收购环节进行解读，她表示，澜沧古茶的原料收购流程是一个经验丰富、严谨、认真、多层次、充满着劳动智慧并闪耀着人性关怀的环节，一共有二十多个环节。它不仅是澜沧古茶制作好茶基础中的基础，更是体现澜沧古茶精神文化的一个载体。深入生动的阐述，不仅有利于学员们解决日常销售中的疑问，也增强了大家对于公司及产品的信心。
    四十八年来，澜沧古茶出品了不同系列的品质优异的产品。从去年开始，澜沧古茶经过精心的整理与归纳，正式将“四古一传奇”的产品系列分类升级为“十大系列产品”， 每个系列都有“全家福”，体现出产品的多种类和延续性，这就是澜沧古茶的产品与品牌优势之一，每一款都凝聚着古茶人孜孜不倦、精益求精的精神。

王老师解读品牌优势

大家生怕遗漏每一个精彩环节

    课堂上，王老师为同学们耐心地解读公司的产品和价格体系，并反复强调学员们要树立品牌意识，增强销售信心。她还阐释了2014重大营销政策纲要，表明此政策是从整体利益出发，完善价格体系，增强产品流通性，提升增值空间，增加合作伙伴盈利点和盈利能力。更以近期热销的007、0081为例，阐述了新营销政策的优越性。学员们认真地做课堂笔记，一股股正能量凝聚在239同学会里。

王老师解读“十大系类”产品体系

专心笔记的同学

    在下午的分组讨论课上，学员们按区域分为六个小组，大家以“一家五星级专营店，如何做好0085、007、0081的销售”为主题，从成本、运营、盈利三方面分析，进行销售经验的分享和销售方案的制定。随后，各区域派代表上台展示本班制定的销售方案。大家各抒己见，根据本区域特点，结合自己的实际经验，分享自己销售产品的方法与想法。学员们时而认真聆听，时而热烈互动，现场响起阵阵热烈的掌声。

同学们分班讨论

课堂汇报讨论成果

二、揭开新品面纱 踩准销售节点

    第二天早上，学员们继续以“3月份上市的三款产品（曼弄、岩冷青沱、越陈越香）如何做好新品上市的销售准备”为题进行讨论，各组结合实际情况，讨论出符合本区域、本店发展的销售方案。

高层导师带班学习

快乐的课堂氛围

仔细听 认真想

    随后，王总为同学们揭开了即将上市的新品（曼弄、岩冷青沱、越陈越香、荒野）的面纱，并期望各位今后能提升掌控局面的能力，把握公司方向，跟上步伐，踩准节点，做到事半功倍。
在新品销售方案的分享中，大北方及广西区域的方案因为特色突出，针对性强，可操作性强而获得在场学员们的一致好评。

王老师揭开三月新品面纱

各班汇报

点评环节

    下午，为了对三月份即将上市的新品有更加感性的理解，同学分别对岩冷青沱、越陈越香等进行品鉴。各班老师们亲自为学员们解说并泡上一杯杯馥郁芬芳的茶汤。
    岩冷青沱，于2009年压制，经过澜沧古茶时光仓养育五年的茶品，其选用景迈、芒景、曼弄、邦崴、冰岛等名山的古树茶为原料，茶汤细滑、甜绵，茶气足，口腔冲击力强，略带苦涩，回甘生津明显，可即时品饮。越陈越香为一芽四叶茶品，枣香馥郁，口感绵润，是一款性价比极高的品饮型茶品。曼弄与荒野则是公司连续多年打造的茶品，旨在满足不同类型茶友的需要。现场的品饮，不仅带给同学们味蕾的享受，更是一次奇妙的时光之旅。新品的滋味、口感，也受到了在场同学的一致认可，大家对新品的上市也充满了期待。

散发着时光味道的岩冷青沱

三月四款即将上市的新品首度亮相

好茶让人享受

对比品鉴

    最后，著名普洱茶文化人黄庆老师为1401班的同学们讲解古茶文化，给澜沧古茶赋予了更多文化元素，形象更加饱满。

黄庆老师讲古茶文化

    到此，两天的理论课程圆满结束。班主任王老师为每位毕业的同学颁发《古树成长手册》，也把每位同学参加培训后的成长足迹，而将导师、同学满满的美好祝福与期望，定格为大家幸福、美好的回忆。

颁发《古树成长手册》

同学们请王老师寄语留念

毕业照

三、观摩模范形象 碰撞思想火花

    第三天早上，学员们驱车前往珠海品鉴中心和东莞营销中心，现场观摩体验，参观全新的澜沧古茶模范实体店，与两地合作伙伴进行学习交流，碰撞思想的火花。
    在珠海品鉴中心，同学们目睹了澜沧古茶体系形象最新颖、功能最齐全的全新实体形象店风采。在公司全力打造十大系列产品的背景下，珠海品鉴中心按照系列分类原则进行产品展示，涵盖了十大系列产品及茶器茶具的展示。每一个系列都展示了它的“全家福”，以老带新，有利于销售。而茶品陈设主要用礼盒作背景衬托，最特别的是很多茶品的包装纸上都有茶妈妈的签名。同时，中心内还设有常规产品和珍品展示区，设置两个开放式品鉴区，4间独立品鉴房，1间藏养室，1间时光仓，功能齐全，是体系内极具有参照意义的样板店。

同学们认真考察

    而在东莞营销中心，店内设置显得古色古香，照片墙的设置尤为温暖。在这里，同学们自由品茗，交流藏茶、养茶经验，请教经营良方。营销中心负责人蓝俊荣先生为学员们准备了一泡藏养已久的好茶让大家盲品竞猜。同学们经过认真品尝，交流品感，最终猜出该茶品为2007年的007，也深刻地认识到007的品质经得起时间考验。

品鉴交流

晒晒蓝总送的“春尖”

    此次培训，同学们收益颇多，更加增强了大家销售的信心。大北方区域陕西办事处张雪林女士表示，自己从事本行业已经15年了，每次培训都有收获，以前在销售方面趋于保守，这次培训不仅学习到了其他区域先进的销售方式，而且在公司的指导下，大北方区域会加快发展的步伐。

深深的同学情谊

    三天，丰富、精彩、实战性强的课程，1401班的同学们通过对公司产品、价格体系、营销政策的学习，全方位地感受了澜沧古茶的品牌优势和发展潜力，对公司新营销政策的目的与优越性有全新的认识。而澜沧古茶的未来，也在大家十足的干劲与满满的信心中，展开了新的画卷。